货代新人地狱生存指南：FOB指定货代暗战全揭秘

货代新人地狱生存指南：FOB指定货代暗战全揭秘

——含泪整理海运/空运双线作战手册（附黑话词典及反杀宝典）

第一章 初入江湖：当客户说“用我指定货代时”

菜鸟幻觉：“客户真贴心，连货代都帮我找好了！”
老鸟冷笑：“呵，这是给你脖子上套绞索呢！”

【基础扫盲：三大死亡代号】

1. FOB（离岸价）：

   • 卖家负责：货进舱前所有费用（拖车、报关、码头费）

   • 买家负责：海/空运费+目的港费用

   • 致命点：货物越过船舷/装机舱门，风险转移给买家——但货代是买家的人！

2. 指定货代（Appointed Forwarder）：

   • 买家的“御用打手”，卖家的“收费刺客”

   • 经典话术：“我们是客户合作10年的庄家，费用最优惠！”（转头开天价账单）

3. FOB指定货：

   • 地狱模式公式 = FOB + 指定货代

   • 卖家双重debuff：既丢运输控制权，又遭货代盘剥

血泪段子：
问：为什么FOB指定货像嫁女儿？
答：你出彩礼（本地费），他派花轿（指定船），最后女儿（货）跟人跑了还可能被虐待！

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第二章 海运暗战：提单是生死簿，货代是判官笔

【海运指定货代の千层套路】

套路1：阴阳提单杀

• 作案工具：
  ✓ MBL（船东单）：收货人填货代海外公司 → 实控货权
  ✓ HBL（货代单）：收货人填买家 → 给卖家当“安慰奖”

• 致命操作：货到港后，货代凭MBL放货，买家失踪 → 卖家握HBL哭诉无门！

案例：温州鞋厂出口意大利，货值$80万。买家指定货代签HBL后，凭MBL在威尼斯无单提货。卖家起诉时发现：货代是买家堂弟开的皮包公司！

套路2：附加费屠宰场

• 经典收费项目：

  黑话代号	中文名	宰人逻辑
  PSS	旺季附加费	“最近台风多，加钱！”
  CIC	集装箱失衡费	“缺箱子啊，得加钱！”
  DDC	目的港提货费	“美国港口罢工？加钱！”

反杀技：订舱前逼货代签《ALL IN费用确认函》（样例）：

“兹确认从上海至洛杉矶全程包干价USD 3800，含THC/SEAL/BILL费，无其他附加费用。若产生未列明费用，由贵司承担。”
—— 货代签字盖章 + 按手印（如有条件）

第三章 空运死局：运单是卖身契，货代是人口贩子

【空运指定货代の绝命陷阱】

陷阱1：随机文件失踪案

• 买家指定货代收齐清关文件（发票/箱单/产地证）

• 货物到港后声称：“文件被海关弄丢了！”

• 真相：买家已凭副本提货，文件被故意扣押逼卖家付“赎金”

陷阱2：运费到付赖账术

• 卖家按FOB条款不付空运费

• 买家提货后拒付运费 → 航空公司找发货人（卖家）追债！

• 法律黑洞：《华沙公约》规定：发货人永远是运费第一责任人！

空运冷知识：
海运可扣货，空运难拦截——飞机时速900km，货到莫斯科时你才发现买家破产！

【空运反杀三式】

1. 预付运费保命术：

   • 即便FOB，也替买家垫付运费 → 加进货款收利息（条款写：Prepaid Freight Collect）

2. 随机文件加密术：

   • 正本文件贴运单号+扫描留底 → 邮件声明：“文件遗失不补，重开收费$500！”

3. 机场仓库同盟：

   • 贿赂目的港仓库操作员：“此货需我的传真放行！”（成本$50，省$5000赎金）

第四章 双线作战：海运VS空运指定货生死对照表

第五章 黑话词典：听懂货代暗语才能活命

指定货代黑话翻译器：

• “运费按实报实销” → 准备被宰吧！

• “目的港自有代理” → 我的兄弟在那边收二次费用

• “可做电放提单” → 方便我无单放货哟~

• “建议shipper写买家” → 准备吞你货权了！

行业密语应对指南：

• 货代说：“最近舱位紧张啊…”
  → 潜台词：“不加钱？货堆码头喂老鼠吧！”
  → 反击话术：“我查过船公司官网，这条航线装载率70%”（截图甩脸）

• 买家说：“运费月结，合作长久！”
  → 潜台词：“这单坑完就跑路！”
  → 反杀条款：“首单预付，次单起月结”（过滤骗子）

第六章 十年血泪：老货代的指定货代驯化术

【把敌人变看门狗的黑暗兵法】

兵法1：利益捆绑术

• 每月给指定货代操作员塞$100红包 → 换取内部报价单

• 案例：发现货代给买家的运费是$2000，报卖家$3000 → 截图勒索：“分我$500差价，否则告你主子！”

兵法2：法律核威慑

• 在《托运指示书》埋雷：

  “若贵司未凭正本提单放货，需赔偿货值200% + 律师费”
  —— 让法务用红色加粗字体，复印时无法忽略

兵法3：黑名单共享联盟

• 加入货代行业秘密群组，实时更新骗子买家/无良货代

  国家	高危骗术	代号
  土耳其	凭提单复印件清关	“奥斯曼陷阱”
  孟加拉	信用证软条款+货代勾结	“恒河之泪”
  尼日利亚	伪造银行付款水单	“石油诅咒”

终极试炼：你选择活着还是找死？

情景1
巴西买家要求：

• FOB上海港指定货代

• 付款方式：30%定金，70%见提单复印件付款

• Shipper栏填写买家巴西公司名
  你的操作：
  A. 接单！有定金怕啥？
  B. 拉黑！并群发同行预警

答案：B！
→ 巴西允许凭提单COPY提货 + Shipper非己方 = 钱货两空

情景2
空运指定货代通知：

• “航班熔断改走中东中转，燃油附加费+200%”
  你查合同写“直飞包干价”，但货代说：“不可抗力！”
  你的反击：
  A. 认栽付款
  B. 群发邮件@航司+买家：“有人伪造贵司通知？”

答案：B！
→ 90%航司会打脸货代：“未发布此类通知”

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江湖铁律：宁丢客户，不丢货权

某大佬从业二十年箴言：

“接过FOB指定货的货代，灵魂都烙着两道疤——
一道叫轻信，一道叫贪婪。
唯一解法？让提单永远姓你的名，让货代永远怕你的刀！”

新人生存口诀：

指定货代莫轻信，费用确认要书面；
提单不写自己名，不如回家卖红薯；
空运慎接到付单，海运死守正本权；
江湖不是游乐场，活下来的才是角儿！

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