外贸江湖求生指南：FOB指定货代全解（附避坑宝典）

一、术语扫盲：FOB、指定货代是啥？能涮火锅吗？

新人甲（瞳孔地震）：
“师傅！FOB货是‘佛系发货’缩写吗？指定货代是客户点名要我当‘代购’？”
师傅（慈祥微笑）：
“不！这是外贸圈的‘权力游戏’——谁指定货代，谁就掌控运输生杀大权！”

核心概念段子版

爆冷知识：
指定货代≠FOB！曾有勇士操作“CIF指定货代”——
卖家付运费却让买家选货代，相当于请仇人帮你点菜还买单！

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二、FOB指定货流程：一场“跨国相亲”大戏

角色表：

• A（卖家）：北京财华顺公司（备嫁妆的娘家人）

• B（国内货代）：飞捷腾达公司（苦命媒婆）

• C（买家）：美国大西洋公司（挑三拣四的新郎）

• D（国外货代）：纽约环球物流（新郎的管家）

狗血剧情分镜

1. 相亲：A和C看对眼，签FOB婚书（合同）→ C喊话：“我用惯管家D，你找他家中国分店B办事！”

2. 备嫁：A备好货，B上门提亲：“D大人说了，彩礼（运费）到付！”

3. 暗箱操作：D偷偷联系B：“运费报$2000，给C报$2500，差价咱俩分！”（利润藏在PSS文件）

4. 彩礼陷阱：A含泪付“化妆费”（本地费用）给B，换回HBL（假房本）；真房本（MBL）在D手里！

5. 终极套路：C凭HBL找D换MBL提货 → 若C赖账，A握着HBL哭晕：“我的货呢？！”

三、血泪档案馆：指定货代的“刺客技能”

惨案001：无单放货，货款蒸发！

• 案发现场：青岛家具商FOB发货韩国，手握HBL等收款 → 货到港，买家失踪！

• 致命漏洞：D凭MBL直接提货放给C → HBL成废纸，卖家损失$10万！

• 凶器解剖：MBL收货人是D，HBL收货人才是C → D和C串通，A必死！

惨案002：天价附加费，割肉没商量！

• 案发现场：义乌小商品FOB出货，货代B突然收费：“燃油附加$500，提单费$200…”

• 凶手语录：“爱付不付？货在海上漂着呢~”

法医报告：
指定货代眼中，买家=亲爹，卖家=韭菜！

四、新人避坑宝典：如何活着走出FOB江湖？

防御技能表

科技外挂

• 区块链提单：提单信息上链 → 篡改？黑客哭晕！

• 中信保雷达：扫描买家征信 → 黑名单客户自动报警

五、灵魂拷问：FOB指定货是恶魔？不，用对即神器！

真香场景

• 客户稳定如老狗：合作5年，运费月结 → 指定货代省心省力！

• 货代是自家亲戚：二舅在纽约开物流 → 费用透明到毛孔！

• 货值低到像白菜：$1000样品单 → “随便指定，丢货算我的！”

终极心法：
“FOB指定货 = 带刺玫瑰” ——
新手别乱摸，老手戴手套！

附：FOB指定货通关速查表（打印贴工位！）

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江湖传言：某大佬因坚持“提单不到手，货权不离兜”，人送外号——
“FOB灭绝师太”
（结果从业20年零赔款！）

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