没有高科技，只有死磕出来的真经验-货代QA社

这次咱们不整那些虚头巴脑的，就唠干货，纯纯的“老司机”经验分享，接地气，全是实战里滚出来的泥点子。以下就是老王我，一个在货代坑里摸爬滚打十几年的老油条，用领英开发国外代理的“土办法”和“笨功夫”，8000字奉上：

《老王领英捞代理实战手册：没有高科技，只有死磕出来的真经验》

各位货代兄弟姊妹们，我是老王。咱干国际货代这行，最头疼啥？不就是手里没靠谱的国外代理嘛！展会？贵！人托人？慢！发邮件？石沉大海！打电话？不是占线就是听不懂！前几年我也愁得直薅头发，后来被逼急了，死磕领英，还真让我磕出一条路来。现在咱的代理网络，不敢说多牛，但覆盖主要港口，关键是真靠谱！今天就把这点压箱底的经验，毫无保留地抖搂出来，不整虚的，全是实操！

第一章：领英不是朋友圈，你的“脸面”得先支棱起来！

想让人家国外代理搭理你？首先得让人家觉得你是个正经干事的同行，不是骗子，也不是小虾米。

头像：别整艺术照，也别站港口叉腰装大佬！
- 就穿工服或者干净衬衫！ 背景简单点，白墙或者公司LOGO墙都行。眼神看镜头，带点笑，显得实在、可靠。让人一看：“哦，这是个干实际操作的兄弟/姐妹。” 千万别用风景、卡通、或者模糊不清的生活照，人家老外也懵！
标题 (Headline)：别写“国际货运代理”！太笼统，跟没说一样！
- 把你的核心优势和想找啥写清楚！ 比如：
  - “老王 | 专注中国-东南亚拼箱 & 化工品出口 | 寻靠谱越南/泰国/马来同行代理 | XX物流”
  - “李姐 | 中国各大港口整柜优势，专攻欧洲FBA头程 | 诚觅德国/波兰/英国清关实力代理 | YY货运”
  - “小张 | 项目货专家，中国端特种操作稳 | 寻全球重型设备/项目物流落地伙伴 | ZZ国际”
- 要点： 突出你的 “专长航线/货类” + “明确需求”。让目标代理一眼扫过去就知道：“哎，这人做的货跟我对口！”

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3.简介 (About)：别抄公司官网！那是给客户看的！

- 说人话，讲故事！ 模板参考：
  
  “大家好，我是老王，在XX物流干了12年，主要就折腾中国（宁波/上海/深圳）到东南亚（胡志明/巴生/林查班）这条线上的拼箱货和化工品。天天跟舱位、码头、报关行、车队打交道，哪家船东拼箱便宜又靠谱，哪个港口化工品查得严，门儿清！”
  “为啥想找代理？自己操作过太多糟心事了！ 遇到过报价贼快、操作贼慢的；也遇到过清关搞不定，最后让客户骂娘的。我就想找真正靠谱、沟通顺畅、能一起解决问题的越南、泰国、马来同行兄弟！”
  “我能提供啥？稳定的中国端操作！ 舱位、拖车、报关、单证，一条龙给你整利索，信息及时同步，绝不玩失踪！遇到难缠的化工品，咱们一起研究MSDS和当地法规！”
  有兴趣聊聊怎么一起服务好客户、赚点安心钱的朋友，欢迎加我！咱们唠唠！”
- 要点：
  - 你是谁，干啥的（具体航线/货类）？
  - 你为啥要找代理？（痛点真实，引起共鸣）
  - 你能提供啥价值？（强调中国端稳定性和你的专业性）
  - 你想要什么样的代理？（强调靠谱、沟通、解决问题能力）
  - 发出明确邀请！（唠唠/聊聊）

4.工作经历 & 技能：别光秃秃写个公司名和职位！

- 工作经历里，在公司描述下面加一两句“干货”： 比如“负责华东地区至美西航线整柜业务，年操作量XXX TEU，与COSCO/MSK/ONE等船东关系良好”、“主导操作XX大型设备出口项目，协调特种运输及港口装卸”。
- 技能 (Skills)：挑跟你核心业务相关的写！ “LCL Consolidation”, “Chemical Logistics”, “FBA Shipping”, “Project Cargo”, “Customs Clearance (China)”, “Ocean Freight”, “Port Operations”。别瞎填一堆不相关的！
- 求人写推荐 (Recommendations)：脸皮厚点！ 找合作好的客户、同事、或者已经建立信任的少数海外代理，让他们写点具体的！比如：“老王帮我处理过一批紧急的电子元件拼箱去印尼，码头临时查验，他协调报关行和码头现场处理非常及时，避免了延误！” 这种比“老王人很好”强一万倍！这是你的口碑证明！

第二章：找人？不是大海捞针，得学会“下笼子”！

领英上人海茫茫，咋精准找到你想要的那种代理？

心里得有谱：你想要啥样的代理？
- 地方： 就盯着你要的港口或内陆点！比如我就找胡志明市、巴生港、雅加达的，别的地方再好，暂时不碰！
- 公司大小： 中小型专业公司是宝！为啥？决策快，老板可能就是业务老大，好沟通，服务灵活！ 大公司流程慢，对接人可能只是个销售，做不了主。
- 干啥的： 必须跟你对口！你做拼箱，就找专门做拼箱、拆箱、有自己仓库的；你做化工品，就找有化工品操作资质、熟悉GHS标签的；你做项目货，就找有重型设备吊装、运输能力的。看他们公司简介和发的动态！
- 找谁聊： 别找前台客服或者刚入职的小销售！目标职位： “Operations Manager”, “Director”, “Owner”, “Partner”, “Business Development Manager (Logistics/Freight)”, “Cargo Manager”。这些人说话管用！
免费账号的“土法搜人”大法（不用花哨工具）：
- 关键词大法： 在领英搜索栏，直接组合关键词搜人！比如：
  - "freight forwarder" AND "Ho Chi Minh City" (胡志明市的货代)
  - "LCL agent" AND "Thailand" (泰国的拼箱代理)
  - "project cargo" AND "Indonesia" (印尼的项目货代理)
  - "customs broker" AND "port of Laem Chabang" (林查班港的清关行/货代)
- 公司主页“挖人”： 找到一个你觉得不错的当地公司，点进他们公司主页，看“员工”列表。然后用职位筛选（如果免费账号支持），或者手动翻，找上面说的那些目标职位的人！
- 群组 (Groups) 里“蹲点”： 加一些大的行业群组，比如 “Logistics and Supply Chain Professionals”, “Global Freight Forwarders Network”, “ASEAN Logistics Group”。别急着发广告！先看谁在里面活跃发言、回答问题，特别是发言内容一看就很懂行的。这种人往往就是目标！默默记下，去加他！
- 看看“谁看过你”： 免费账号也能看到最近谁看了你主页。如果发现来自目标国家、公司看着像货代的，别犹豫！马上反加回去！ 并附言：“Hi [名字], noticed you viewed my profile. I specialize in [你的业务] from China to [对方国家]. Perhaps we can connect and see if there’s synergy?” (注意到您看了我的资料。我专注中国到[对方国家]的[你的业务]。也许我们可以连接看看是否有合作空间？)

第三章：加好友？别群发！得像“相亲”一样认真写“小纸条”！

系统自带的“I’d like to add you to my professional network” 就是垃圾邮件！没人理！每一条加人请求，都必须手打，量身定制！

基础款（最常用）：

“Hi [对方名字], 我是老王，在XX物流做中国-东南亚的拼箱和化工品出口。看到您在[对方公司名]负责[对方职位，比如运营]，贵司在[对方城市/国家，如越南胡志明市]的口碑很不错，特别是听说你们处理[某类货，比如化工拼箱]很专业。我们一直在寻找像您这样靠谱的当地伙伴，希望能连接交流一下，看看未来是否有机会合作？祝好！老王”

关键点：
- 点名道姓！
- 说清你是谁，做啥的（具体航线/货类）。
- 夸一句（要具体！比如“处理化工拼箱专业”，表明你做了功课，不是瞎加）。
- 明确目的（找靠谱伙伴，想交流合作）。
- 简短有力！
进阶款（对方有动态时用，效果翻倍）：

“Hi [对方名字], 我是老王。刚看到您分享了关于[胡志明市卡车短缺/泰国新化工法规]的动态，说得太对了！[简单提一句你的共鸣点，比如“我们最近发越南的柜子也遇到拖车延迟，头疼”]。我在XX物流专门做中国到东南亚的拼箱和化工品。非常欣赏您对当地市场的洞察！希望能加您请教学习，也看看在[具体航线，如上海-胡志明]这条线上，我们是否有机会配合，一起给客户更好的服务？盼复！老王”

关键点：
- 提到对方具体发的啥（证明你真看了！）。
- 表达共鸣或欣赏（拉近距离）。
- 自然带出你的业务和合作意向。
- 姿态是“请教学习+探讨合作”，不是硬推销。
群组预热款（在群里互动过再用）：

“Hi [对方名字], 我是老王。之前在‘东南亚物流交流群’里看到您解答关于[印尼清关文件]的问题，非常专业实用！我也在群里，做中国-东南亚的拼箱化工。一直想找像您这样懂行的印尼伙伴。不知能否加您好友，以后多向您学习？也希望能探讨下中国-印尼线合作的可能性。谢谢！老王”

关键点：
- 点明共同群组和具体互动内容（印象更深）。
- 夸赞+表明学习态度（没人讨厌被夸和虚心的人）。
- 自然提出连接和合作探讨。

记住： 接受率能到50%以上，你就成功一大半了！ 别嫌麻烦，一天认真发10个，比群发100个有用！

第四章：加了好友咋聊？别一上来就“报价单发我”！

人家通过了好友，只是开了门，怎么走进去才是关键！24小时内必须发第一封站内信（免费消息就行）！

第一封信核心目标：争取一个15-20分钟的电话/视频聊聊！ 不是成交！
万能结构（照着填）：
主题 (Subject)：Quick Connect: [你的名字] from [你公司] & [对方名字] from [对方公司]

Hi [对方名字],

Thanks for connecting! Great to be linked here. （感谢连接！很高兴连上了。）

I see you’re handling [对方业务，如LCL ops in HCMC] at [对方公司]. （我看到您在[对方公司]负责[如胡志明拼箱运营]。）<— 再次确认对方角色

At [你公司], we focus on [你的核心业务，如LCL consolidation & chemical exports] from [你的优势港口，如Ningbo/Shanghai] to Southeast Asia ports like [对方港口]. （在[你公司]，我们专注从[如宁波/上海]到东南亚港口如[对方港口]的[如拼箱和化工品出口]。）<— 清晰介绍自己

Honestly, finding a reliable partner like you in [对方城市] is exactly what we need! （老实说，在[对方城市]找到像您这样可靠的伙伴正是我们需要的！）<— 表达需求

We often hear from our partners that [目标代理可能遇到的痛点，如：getting accurate local charges upfront / smooth customs clearance for special commodities / timely cargo updates] can be tricky. （我们常听合作伙伴说[如提前拿到准确的本地费用/特殊货物的顺利清关/及时的货物更新]可能很棘手。）<— 戳痛点！引起共鸣！

That’s why we make sure [你能如何解决这个痛点，如：provide detailed breakdown of China ORC & DOC charges / have experienced staff for tricky docs / update partners every step via WhatsApp/Email]. （这就是为什么我们确保[如提供详细的中国本地费用拆分/有经验丰富的员工处理复杂文件/通过WhatsApp/邮件每一步更新合作伙伴]。）<— 抛出你的价值！

I’d really appreciate 15-20 minutes of your time for a quick chat. （我非常希望能占用您15-20分钟时间简单聊一下。）
- To learn more about your current operations and challenges. （了解更多您当前的运营和挑战。）
- Share more about how we work on the China end. （分享更多我们在中国端的操作方式。）
- See if there might be a good fit to support each other. （看看是否有合适的合作方式互相支持。）
What does your schedule look like next week? I’m flexible. （您下周时间如何？我这边比较灵活。）<— 提出明确、低门槛的下一步！

Looking forward to hearing from you!

Best regards,
[你的名字] | [你的职位] | [你的公司]
[你的领英个人主页链接] <— 方便对方再看你资料
关键技巧：
- 短！没人爱看小作文！
- 痛点要准！ 想想你的好代理最关心啥？无非是：费用透明清晰、操作稳定可靠、沟通及时顺畅、问题能快速解决！ 往这上面靠！
- 价值要实！ 别说空话！“稳定操作”不如说“我们车队固定合作5年，码头关系熟，拼箱每周固定截关，开船后3天内必给提单COPY”。
- 姿态要低！ “学习”、“了解”、“探讨”，别一副“我来给你生意”的样子。
- 时间要给选项！ “下周”太模糊，最好说“周二下午或周四上午您方便吗？（您那边时间）”。体现出你考虑时差！

第五章：第一次电话/视频聊啥？不是推销，是“相亲见面”！

这个电话至关重要！目标：建立好感，摸清对方底细，判断靠不靠谱，找到合作切入点。

聊前准备：
- 再看一遍对方资料和公司网站！ 特别是“About Us”和“Services”。
- 想好3-5个核心问题。
- 准备好介绍自己公司的“干货”： 主要优势航线、常走货类、核心团队经验、操作流程亮点（比如信息更新快）。不用PPT！就用嘴说！
- 测试网络、耳机！ 背景别太乱。
- 纸笔准备好！ 随时记重点。
聊啥？多问！多听！
- 开场破冰 (2分钟)： “Hi [名字], 非常感谢您的时间！我是老王，来自中国XX物流。您那边现在是早上/下午吧？天气如何？” (简单寒暄，拉近距离)。
- 引导对方说 (15分钟是重点！)：
  - “Could you tell me a bit more about [对方公司名]? What are your main services and strengths, especially in [对方港口/区域]?” (多讲讲贵公司？特别是你们在[对方港口]的主要服务和优势？) <— 了解对方实力！
  - “What types of cargo or trade lanes are you focusing on or seeing growth in recently?” (最近重点关注哪些货类或航线？有增长点吗？) <— 看业务是否匹配！
  - “This is KEY for me: When you work with agents in China or elsewhere, what are the MOST important things for you? What makes a GREAT agent partner in your eyes?” (这对我很关键：当您与中国或其他地方的代理合作时，您最看重什么？在您眼中，什么样的代理伙伴是优秀的？) <— 核心问题！了解对方痛点和对好代理的定义！
  - “What are some common challenges you face with shipments coming FROM Asia, especially China? (e.g., communication, documentation accuracy, cost surprises, operational issues at origin?)” (在处理从亚洲特别是中国来的货物时，您通常遇到哪些挑战？比如沟通、文件准确性、费用意外、起运港操作问题？) <— 深挖痛点！
  - “How do you typically handle quoting for the local charges? What information do you need from the origin agent to give an accurate and timely quote?” (你们通常如何就本地费用报价？需要起运港代理提供哪些信息才能给出准确及时的报价？) <— 了解工作习惯和关键点！
- 针对性介绍自己 (5分钟)： 根据对方前面说的，挑相关的讲！ 比如对方强调沟通及时，你就说：“我们非常理解及时沟通的重要性！我们操作任何一票货，都会建个WhatsApp群，包括您、我们操作、客户（如果需要），关键节点像进仓、报关、上船、到港、清关、派送，我们操作都会@相关人更新状态，有问题随时群里吼。” 比如对方抱怨费用不透明，你就说：“我们报价会拆得很细：海运费、ORC、DOC、报关费、拖车费（含过路费、码头附加费）、文件费。每一项多少钱清清楚楚，额外产生一定提前告知。”
- 试探性收尾 (3分钟)：
  - “Based on what we discussed, it sounds like there might be some synergy, especially for [提到具体匹配点，如你们的化工品拼箱需求 + 我们的出口能力].” (根据我们聊的，听起来我们有些合作空间，特别是在[如你们的化工品拼箱需求 + 我们的出口能力]方面。)
  - “Would it be useful if I send over our standard agency agreement and company profile for you to have a look at? No pressure, just so you know more about how we formally work with partners.” (您看我把我们的标准代理协议和公司简介发给您看看是否有用？没压力，就是让您更了解我们如何正式与伙伴合作。) <— 最常见的下一步！
  - 或者： “We have a shipment of [普通货类，非敏感] from [起运港] to [目的港] coming up in about 2 weeks. Would you be open to receiving the details and giving us a preliminary quote? It could be a low-key way to test the waters.” (我们两周后有票[普通货]从[起运港]到[目的港]。您是否愿意接收详情并给我们一个初步报价？可以当作一次低调的试水。) <— 有实际货物时用！
  - 约定下次沟通（如果需要）： “Thanks again for your time! I’ll send over the agreement and profile later today/tomorrow. When would be a good time for me to follow up with you next week, just to see if you have any initial thoughts?” (再次感谢您的时间！我今天晚些时候/明天把协议和简介发您。下周什么时候方便我跟进一下，看看您是否有初步想法？)
聊后必做：
- 24小时内发感谢邮件！ 总结几点聊到的关键信息（特别是对方强调的痛点和关注点），附上承诺的资料（协议、公司简介、公司注册/货代资质扫描件——非常重要！）。邮件标题：“Follow Up & Docs: [对方名字] – [你名字] Chat on [日期]”。
- 在领英给对方点个赞或简单评论下新动态（如果合适）。
- 拿个小本本（或Excel）记下来！ 公司名、联系人、职位、聊了啥、对方关注点、痛点、下一步、约定下次联系时间。好记性不如烂笔头！

第六章：咋跟进？别死缠烂打，要“小火慢炖”！

发完资料就傻等？99%没下文！跟进是门艺术。

第一次跟进（发资料后5-7天）：

“Hi [名字], hope you’re having a productive week! Just circling back on the agency agreement and company profile I sent over last [星期几]. Wondering if you had a chance to glance through them? No need for a decision now at all! Just wanted to see if you had any initial questions I could clarify?” (希望您这周顺利！跟进一下我上周[星期几]发的代理协议和公司简介。想知道您是否有空扫一眼？完全不需要现在做决定！ 只是想看看是否有任何初步问题我可以解答？)

Key: 强调“不急着决定”，只是问有没有问题。减轻压力！
如果对方说“在看”或“会看”：
- 过10-14天再跟一次，可以分享点有价值的小信息：
  
  “Hi [名字], following up gently. Hope all is well! By the way, I saw an article about [对方港口/国家] recent [海关政策变化/码头拥堵情况]， thought it might be relevant: [链接]. On our end, things are [简单提一句你这边情况，如‘busy with peak season for electronics’]. Still interested to hear your thoughts on the agreement/profile when you have a moment, no rush!” (温和跟进。希望一切安好！对了，我看到一篇关于[对方港口/国家]最近[如海关政策变化]的文章，可能相关：[链接]。我们这边[如‘电子货旺季很忙’]。仍然期待您有空时对协议/简介的看法，不急！)
  
  Key: 提供价值（行业信息）+ 保持存在感 + 温和提醒。
如果石沉大海（太常见了！）：
- 别放弃！过3-4周，换个角度，直接问业务：
  
  “Hi [名字], hope you’re doing well! Things are moving fast here in China. We’re seeing a lot of demand for [具体货类] from [起运港] to [目的港] recently. Just wondering if this is something you handle frequently on your end? If so, I’d be happy to share some market insights from our side. Maybe we can explore if there’s a fit for a trial shipment?” (希望您安好！中国这边变化很快。最近我们看到很多从[起运港]到[目的港]的[具体货类]需求。想知道这是否是您那边常操作的？ 如果是，我很乐意分享我们这边的市场情况。也许我们可以探讨下是否有试单的机会？)
  
  Key: 用具体业务需求切入！比追问协议更直接有效！
核心原则：
- 频率： 1-2周一次太密，惹人烦！3-6周一次比较合适。
- 内容： 每次跟进都要提供点新东西或价值（分享信息、询问业务、节日问候），别只会问“看了吗？行不行？”。
- 心态： 广种薄收！10个深入聊的，能有1-2个最终成为靠谱代理，就非常成功了！别在一棵树上吊死。同时跟进多个！

第七章：试单是“试金石”！小单子见真章！

聊得再好，协议签了字，都不算数！必须用真实的小票货物来“验货”！

选票“安全”的货：
- 别一上来就搞高值、易损、敏感货（化工、电池、危险品）！选普货！ 比如纺织品、五金、普通塑料制品。货值别太高。
- 航线选你最有把握、最成熟的。别挑战新开僻的偏港。
信息给足给准：
- BOOKING 信息清晰完整： 品名、件毛体、HS CODE（尽量准）、收货人/通知人信息、唛头。
- 文件提前、准确： 提单确认件、箱单发票（Commercial Invoice & Packing List）务必在截关前给到代理！ 格式规范，别丢三落四。
- 及时沟通： 货物状态（进仓、报关、上船）主动告知代理。预计到港时间 (ETA) 更新及时。
重点考察代理啥？
- 报价速度和准确性： 要价快吗？拆得细吗？后续有隐藏费用吗？
- 沟通效率和态度： 邮件/WhatsApp回复及时吗？问问题能答到点子上吗？遇到小问题（比如文件小瑕疵）是积极解决还是推诿？
- 操作稳定性： 清关顺利吗？提货、派送按时吗？有意外状况处理能力如何？
- 单证准确性： 给客户的到货通知 (Arrival Notice)、账单 (Debit Note) 等准确清晰吗？
试单后必须复盘：
- 和你的操作团队、客户（如果方便）一起，客观评价代理各方面的表现。
- 主动找代理聊： “Hi [名字], thanks for handling the first shipment (SI No. XXX)! Overall it went smoothly. We particularly appreciated [指出对方做的好的地方，如‘your quick quote turnaround’ or ‘clear communication on customs clearance’]. For future cooperation, to make it even better, would it be possible [提出一个小改进建议，如‘to receive the delivery proof (POD) a bit faster after delivery’]?” (感谢操作第一票货（提单号XXX）！整体顺利。我们特别感谢[如‘您快速的报价’或‘清关沟通清晰’]。为了未来合作更好，是否可能[如‘派送后稍微快一点收到签收单POD’]？)
- 关键： 先肯定，再提小建议。展现你希望长期合作的诚意。

第八章：维护关系：靠谱代理是“老酒”，越陈越香！

找到一个好代理不容易，维护好更重要！

把TA当“自己人”：
- 信息透明： 货物有啥特殊情况（比如包装有点瑕疵、文件可能晚点）提前告知！别藏着掖着，等出问题了再说。
- 及时付款： 该付的本地费用，按约定账期准时付！这是建立信任的基石！拖款是死穴！
- 合理预期： 别把代理当神仙！当地政策突变、码头罢工、卡车司机罢工，不是代理能控制的。多理解，一起想办法。
保持适度“温度”：
- 节日发个简单问候。 不用长篇大论，一句 “Happy New Year! Hope 202X is off to a great start for you and [公司名]!” 就行。
- 看到对方国家/港口/行业的重要新闻（比如新政策、大事件），觉得可能影响TA业务的，顺手分享过去。 “Hi [名字], saw this news about [事件], might be relevant for your operations. Hope it’s manageable!” (看到这个关于[事件]的新闻，可能和您业务相关。希望影响不大！)
- 偶尔分享点你这边有用的信息： 比如某条航线运价大跳水（或暴涨）、中国某个港口新规定、某个船公司服务调整。让TA觉得跟你合作有价值、有信息优势。
遇到问题？一起“扛”！
- 货物出问题了（延误、损坏、查验等），第一时间联系代理，了解情况，共商对策。别一味指责抱怨。
- 主动沟通： 向你的客户解释情况时，也同步给代理，让他们知道你在努力解决。
- 事后复盘： 问题解决后，和代理一起聊聊，看如何避免下次再发生。这是加深信任和默契的好机会！

第九章：那些年，老王踩过的“坑”和悟出的“理”

坑1：贪大求全。 刚开始总想找超大公司、覆盖全国的代理。结果对接慢、流程死、费用高。教训：中小型、本地化、专业对口的代理才是宝藏！
坑2：光看价格。 谁报价低找谁。结果操作烂、沟通差、隐性费用多，把客户做死了！教训：稳定可靠、沟通顺畅、服务好，比便宜几美金重要十倍！
坑3：不验证就合作。 聊得开心，协议一签就大货过去。结果操作得一塌糊涂！教训：试单！试单！试单！小票货验真章！
坑4：沟通不主动。 等代理更新，自己不主动问。等出了问题才着急。教训：主动同步信息，主动询问关键节点（特别是到港后），把问题扼杀在摇篮里！
坑5：付款拖拖拉拉。 觉得晚几天没关系。结果代理把你优先级放最低，下次服务打折。教训：准时付款是王道！关乎信誉和合作质量！
理1：真诚是必杀技。 不懂就说不懂，有问题就直说。别装，老外也精着呢。实实在在反而赢得尊重。
理2：专业是硬通货。 对自己业务、航线、港口、流程要熟。代理问啥都能答上来，人家才敢把货交给你。
理3：耐心是金。 开发代理是长线工程。今天聊，可能半年后才合作。持续跟进，持续提供价值，功夫不负有心人。
理4：别把鸡蛋放一个篮子。 同一个港口/国家，至少开发2-3个备选代理。有竞争，有备份，心里不慌。

最后老王叨叨：

兄弟们，领英开发代理，没啥捷径，更没啥黑科技。核心就是：

把自己收拾利索（资料专业真实）。
精准找到对的人（别瞎加）。
用心写好每句话（别群发模板）。
真诚沟通多倾听（电话别光自己说）。
小火慢炖勤跟进（别指望一次成）。
小单试错验成色（是骡子是马拉出来遛遛）。
靠谱互信长相守（维护好来之不易的关系）。

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这个过程很磨人，可能发100条消息才几个回复，聊10个才有一个试单。但只要你坚持用这套“笨办法”，死磕下去，一定能筛出那些真正靠谱、能跟你一起赚钱、一起成长的海外好兄弟！ 你的全球代理网络，就是这么一点点织起来的。老王我能行，你也一定行！加油干吧！有啥具体问题，咱再唠！

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THE END

业务开发

没有高科技，只有死磕出来的真经验